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农产品卖点提炼方法

发布时间:1970-01-01 08:33:42 字体:【     评论:0 点击:

一、产品生产或种养殖是否有专业的技术,这种技术支撑了产品的某种优秀品质(例如,某种嫁接技术导致果实含糖量大大提升)。证据:有多年的技术积累的老技师或技术带头人照片、祖传工艺或秘方故事等。

二、产品的原料来自哪里?是否是远离污染的清洁环境,原料的生长环境支撑了产品的某种优秀品质(例如农夫山泉是水源好)。证据:原料产地、原料产地采收照片或短视频。

三、生产操作流程严格,操作规范、管理制度严格、卫生条件达到了国家标准,甚至在某些方面优于国家标准,消费者完全可以放心消费。例如牛羊肉制品加工过程中是否按照某种标准体系操作。证据:相关生产环境照片,操作工着装照片,质量标准体系认证资质照片。

四、售前、售中、售后服务令顾客满意。越有独特性越好。证据:将有力度的实质性条款列出

五、顾客体验好。顾客对产品品质满意并在一定条件下愿意复购。证据:公司设计的各种贴心服务的细节安排。有顾客在各种电商平台的评价记录截图,或者是与销售人员的聊天中含有对产品赞赏的语句截图。

六、产品具备成为人们寄托情感的载体的可能性。证据:人们愿意拿产品来当定情信物或迎来送往礼品的积极性。证据:聊天记录或截图或评价留言截图。

七、产品可以升值。越保存越值钱,例如高度白酒等。证据:售价变化的证明或顾客埋怨又涨价但不得不买的聊天记录截图。

八、历史文化内涵厚重。证据:包浆照片,历史文献记载截图等。

九、性价比高。同等价格下,品质更高;同等品质下,价格更高。证据:与竞品价格的截图对比。


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